3月5日上午，广西建工集团建筑工程总承包有限公司经营工作座谈会在13楼会议室召开。公司执行总经理、党委副书记（主持全面工作）林家富出席会议并讲话，副总经理舒凯参加。

林家富讲话

林家富认真听取市场经营部和各分支机构介绍经营工作相关情况，强调面对当前的困难局面，必须坚定信心，主动作为，以市场化思维和灵活高效的机制，推动公司经营工作破局突围、稳健发展，同时对下一步经营工作提出六点要求。一是坚定信心，提振士气。要充分认识到公司在资质、业绩等方面的核心优势，将信心传递给每一位员工及合作伙伴。面对暂时的困难，不能自我否定、自乱阵脚，而要迎难而上，通过共同努力扭转局面，重塑发展优势。二是优化流程，提升效能。要以市场为导向，简化审批环节，提高决策效率。对不触及集团负面清单的常规项目，要敢于授权、快速推进；对涉及负面清单的项目，要积极创造条件，在合规前提下争取突破。经营工作要聚焦中标核心目标，减少不必要的层级协调，确保决策更快、落地更实。三是创新模式，深化合作。要打破“零和博弈”思维，积极探索联合体投标、深度合作等新模式。加强与集团内部兄弟单位的协同联动，整合资源、优势互补，在市场竞争中形成合力，共同拓展发展空间。四是盘活资源，释放动能。要加快解决证件“解套”问题，全面梳理被长期锁定在停工或受阻项目上的骨干人员，通过灵活手段、多方协调，尽快释放人力资源。对有业绩、有能力的关键人才，要采取有效措施予以保留和激励，为公司后续发展积蓄力量。五是强化服务，维护客户。要始终将服务摆在突出位置，用心维护好新老客户关系。要正视历史遗留问题，以诚恳态度和务实举措赢得客户理解与信任，通过优质服务和诚信履约，推动老客户回归、新客户拓展，为公司持续发展奠定市场基础。六是聚焦经营，全员协同。要牢固树立“经营为龙头”理念，项目管理、财务、法务等各条线要围绕经营工作做好服务保障。要在合法合规的前提下，敢于担当、灵活应变，坚决杜绝因流程僵化、协调不力而错失市场机遇。

舒凯对经营工作提出四点要求。一是优化内部流程，减少管理内耗。二是深耕老客户，稳住基本盘。三是聚焦重点区域，精准开拓市场。四是紧跟行业趋势，拥抱技术创新。

会议现场

会上，公司市场经营部就市场开拓提出建议。各分公司、新平台公司针对市场经营工作存在的难点堵点提出改进意见、措施。

公司总经理助理、运营管理部总经理罗章海，市场经营部负责人，各分公司总经理、分管经营工作副总经理、市场经营部负责人，新平台公司董事长、分管经营工作副总经理参加。